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12月18日，五粮液第二十八届12·18共商共建分享大会（下称12·18大会）在宜宾举行，大会以“团员力、应变局、共和好意思”为主题开云kaiyun官方网站，备受市集和行业珍摄，诱骗了千余名经销商和投资者进入。

大会上，五粮液集团（股份）公司党委布告、董事长曾从钦对2024年营销责任进行了总结，并暗示企业“稳”的态势在陆续、“新”的动能在成长、“好”的要素在荟萃；并对新年责任提倡“五心”条目，2025年要点结束厂商共赢的景象。

在业内看来，面对白酒行业的新变化，五粮液以闲隙的功绩让市集看到龙头酒企的庄重和韧性；同期，五粮液求实的贪图和筹备理念，给市集、经销商、投资者吃下一颗“释怀丸”。

2024年五粮液逆势稳增底色不改

在大会召开前，五粮液本年的功绩发达是市集最为珍摄的话题之一。12·18大会上，曾从钦在对2024年总结时，也向外界传递了一份积极的信号。他暗示，2024年五粮液展现出庄重的发展态势，新的增长能源陆续壮大，积极要素不断荟萃，回复了外界的珍摄。

对于外界就白酒市集深度耐久调理的担忧，曾从钦也给出了客不雅的判断。他觉得，诚然本年以来白酒行业呈现了“廉价位增量竞争、中价位存量竞争、高价位缩量竞争”的新竞争态势，但中国白酒行业中枢增长逻辑并未发生改造。一方面，白酒行业不绝朝上风产区、上风企业、上风品牌集合；另一方面，高品性白酒餍足铺张者对好意思好活命向往的底层逻辑、市集逻辑、价值逻辑莫得改造。

这一说法也得到了中国酒业协会理事长宋书玉的招供，宋书玉在发言中暗示，诚然白酒行业遭受了诸多繁难，但产业举座结构性茁壮趋势莫得改造。

本年以来，五粮液出台了一揽子政策强商、助商、扶商，积极晋升渠谈信心，市集动销闲隙，功绩也庄重增长。本年前三季度，五粮液结束交易收入679.16亿元，同比增长8.60%；包摄于上市公司股东的净利润达到249.31亿元，同比增长9.19%，营收和净利润均结束庄重增长。不但中枢家具市集价钱闲隙，还基本解脱了千元价位带其他竞品的纠缠，踏实了自己浓香白酒的龙头地位。

在曾从钦看来，2024年五粮液以“拼 ”字当头，取得了一系列的收成。

在坐褥上，五粮液拼坐褥强供给，在提质增效中结束价值创造，一级酒、特级酒产量再更动高，原粮品性和供给安全愈加可靠，高质料倍增工程进展顺利，质料经管屡屡获奖见效喜东谈主。

在更动上，五粮液拼更动提智商，不但品牌更动出圈出彩，“考古五粮液”二期神志也圆满完成，并深度参与博鳌亚洲论坛、APEC、进博会等海外嘉会举止，也在央视春晚秋晚、湖南卫视《歌手》等闻名节目上相通亮相，全年累计品牌曝光超120亿东谈主次。在工夫更动上，连系中科院发表了迄今收尾白酒行业影响因子最高的顶级商榷论文，初度揭示白酒黄金酒度，一举奠定了五粮液辞全国酒业的领军地位。

在市集端，五粮液拼营销拓市集，在优化布局中结束价值创造。家具布局陆续优化，上市45度、68度五粮液，计谋发布经典五粮液全系家具。在渠谈上优化上也有显赫见效，新增专卖店138家，新增体验店5家，新增和好意思集会店490家，升级第五代专卖店715家，新增进货渠谈1.6万余家，同比增长18.2%。

同期，五粮液还通过拼经管增潜力，在深切校正中结束价值创造，荣获上市公司ESG最好执行案例、中国酒业ESG示范企业；拼先进树标杆，在争创一流中结束价值创造，品牌价值强度指数再次取得群众最高AAA+评级，跃居群众烈酒品牌首位。

在业内看来，五粮液不断拼搏，在坐褥、品牌、市集、经管等方面陆续夯实基础、修都内功，亦然五粮液本年或者逆势庄重增长的流毒所在，成为白酒产业逆势解围的榜样，充分施展了行业龙头企业“压舱石“的作用。

“五心+五力”积极支吾行业之变

不久前召开的中央经济责任会议上，国度关系部门开释出多重积极信号，明确了鼎力提振铺张、提高投资效益，全场所扩大国内需求，铺张品行业信心也在不断还原。

在曾从钦看来，面前外部环境变化带来的不利要素影响加深，但既要看到挑战、繁难、风险增多的一面，更要看到机遇、上风、故意要素重叠的一面。要点是要作念到准确识变、科学应变、主动求变，正视繁难、矍铄信心，勤劳把各方面的积极要素调理为高质料发展的纯真执行。

面对新阵势和新挑战，曾从钦在大会上也提倡了“五心”论，但愿五粮液全体和业界或者更全面、客不雅地看待当下的白酒行业发展。

一是面对宏不雅波动，当多一份鄙俚心，紧紧收拢宏不雅层面增量政策发力、市集预期改善的上行机遇，当下政策积极性前所未有，必将有劲推动经济陆续回升向好。

二是面对产业调理，当多一份持久心，紧紧把执白酒行业耐久价值属性、陆续集合发展的总体趋势，异常是对于五粮液而言，仍然是机遇大于挑战.

三是面对阶段挑战，当多一份信守心，紧紧安详企业品牌势能不断开释、市集陆续走强的素雅态势，2024年五粮液的强势发达，充分印证了五粮液这份行状值得耐性信守和陆续拼搏。

四是冲破市集挑战，当多一份求胜心，紧紧饱读足厂商一体联袂绝不动摇、都心共克时艰的拼劲闯劲，面对当下的阶段性调理，凝心聚力打赢市集攻坚战。

五是聚力谋新致远，当多一份自信心，紧紧矍铄企业陆续健康庄重增长、全面提质增效的发展底气。

曾从钦觉得，面对行业的挑战与机遇，五粮液将主动稳当“时”与“势”的变化，遵循在“固根基、扬上风、补短板、强弱项、促转型”上狠下功夫，全面筑牢高质料发展坚实底盘、全面引发高质料发展坚强动能、全面破解高质料发展瓶颈难题、全面筑牢高质料发展经管保险、全面拓展高质料发展空间能级，陆续将比拟上风滚动为高质料发展胜势。

如永远相持品性为基，进一步提质、扩能、增效，以争创EFQM群众质料奖为机会，陆续健全“从一粒种子到一滴好意思酒”的全进程质料溯源体系；永远相持文化铸魂，更动开展和好意思中国年、和好意思中国节、和好意思中国宴、和好意思中国礼、和好意思中国行“和好意思五部曲”文化IP举止等。

本年要点作念好“稳价+厂商共赢”

如今时频年末，五粮液将在2025年的新策略、新顶住亦然本次大会的要点之一。

五粮液股份公司党委副布告、总司理华涛融会，五粮液将2025年定位于“营销实行晋升年”，将深切“稳价钱、抓动销、提费效、转派头”十二字营销场所。曾从钦也提倡，2025年将以晋升五粮液品牌价值为中枢，强化家具动销、渠谈优化、管事智商，推动品牌价值和市集份额双晋升。

大会上公布的信息炫耀，2025年五粮液将稳价和厂商共赢算作了新一年的要点责任。

2024年以来，诚然市集库存增长，但五粮液的市集价钱保持闲隙，亦然其结束逆势增长的中枢原因之一。

大会上华涛明确指出，价钱是高端名酒的生命线，亦然品牌计谋的遑急发达，珍摄价钱体系的健康闲隙，更是厂家商家共同的连累。因此，2025年将不绝晋升五粮液家具稀缺性和价值感。另外，公司还将遵循划清渠谈界限，买通渠谈欺压，让经营量与商家的的确销售智商相匹配，进一步疏解渠谈内卷冲突。

对于经销商盈利问题，曾从钦暗示，在中枢家具第八代五粮液筹备策略上，要充分商榷区域市集和商家画像，科学把执发货节律，动态调理配额，力图在“两个肃除”上取得本体进展。

一方面，要肃除经销商盈利的问题，将把保险经销商的合理利润摆在营销责任的首位，使劲推动家具价钱向价值的合理归来，切实作念好家具投放结构优化，加大市集赋能和正向激励，塌实开展好商家进程激励，确凿晋升商家筹备信心。

另一方面，肃除千元价位段竞品纠缠的问题，既要稳价钱也要抢份额，全面实施“一地一策、一商一策”，强化39度五粮液、1618五粮液与第八代五粮液的战术协同，要点打造高地市集、要点市集，加速布局劣势市集、空缺市集；全力打造经典五粮液样板市集，尽快酿成多轮初始的新增长点，遵循构建新的发展形状。

此外，五粮液还将加大对渠谈的管控，通过用度管控、市集经管、渠谈优化等样式，援手优质经销商，逐步淘汰部分毁约销售占比拟大、末端管事智商不到位的经销商。对于本年线上出现的非授权违法销售举止和制假贩假等问题，五粮液经管层也表态将陆续给以打击。

五粮液12·18大会的一系列新举措、新策略，也得到了经销商、行业大师、投资者的往往招供。在宋书玉看来，五粮液的共商共建分享，把厂商之间的利益、红运、连累捆在通盘，作念到众志成城，体现出厂商协作模式的合感性、科学性和优胜性。

包括民生证券、合法证券等多家券商也发布研报，给出买入评级，浓烈看好五粮液2025年发展远景。合法证券分析师研报中暗示，本次经销商大会展现了五粮液针对行业调理期作念出的一系列变化，以及将来将陆续矍铄地与经销商共同发展、共同支吾市集变化的信心。2025年算作“营销实行晋升年”，五粮液团员力支吾挑战，把执机遇，将来也将行稳致远。

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李文

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